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白酒的龙头,茅台的股价从今年最高的2581跌到了现在的1600+,今年手里拿有白酒股票或者买有白酒基金的朋友是要哭晕在厕所里,但那也只是白酒企业在资本市场上的表现。

但实际情况是:白酒的表现可以说是稳如老狗。

从长期来看,白酒公司的业绩每年都在保持着稳定的增长,白酒未来的发展趋势可以说是正向的,白酒公司的盈利能力是有保证的。大部分的白酒公司基本面都没有问题。

反应在现实中的直接表现就是今年的茅台酒的终端销售价格再创新高,并且茅台的产量也越来越低,市面上也越来越难买到一瓶茅台。

坊间有个笑话:“中国白酒“只有”茅台白酒和其它白酒。”

那么茅台凭什么成为白酒一哥的?

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酒是食品饮料的其中一种,毋容置疑其的出发点肯定是拿来喝的,而白酒作为我们中国独有的一种类型的酒,从白酒诞生的那一天到现在,白酒的主要出发点依然是拿来喝的。

中国自古以来就有喝酒的习惯,酒文化盛行,这一文化被我们国人很好的保留了下来,喝酒是刻在中国人骨子里的基因。

酒文化发展到现在,白酒成为了我们的国酒。现在我们喝酒,除了各种舶来品的酒,说喝酒,其实大部分都是指喝白酒。

至于茅台是怎么通过讲故事和包装,把自己一步步打造成“国酒”咱们就不说了,茅台的这一系列操作的目的无非是为了增强品牌影响力,从而赚到更多的钱。

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话说回来,茅台是凭什么秒杀一众白酒选手成为了白酒一哥的?

答案是稀缺性。

一开始茅台的品牌定位之所以选择走高端路线,并不是它一开始就觉得自己比其它的酒牛逼,而是由它的高生产成本和稀缺性决定的。

因为茅台的生产所需的原料苛刻和生产工艺之繁琐,导致茅台的生产成本居高不下和茅台产出量相对较少。

两个因素相叠加就形成了茅台独有的属性:“稀缺性”,这是其他白酒所没有的东西。

古人所说的物以稀为贵是指事物因稀少且有益,从而显得珍贵。

而物以稀为贵在经济学上是指供小于求,有需求的稀才有价值。

茅台单纯靠其自身独有的稀缺性就能成为“白酒一哥”了吗?

当然不是。这还得益于茅台自身努力营销和产品足够强,培养了一大批的“忠实”客户,而这批人是愿意为茅台买单的,从而硬生生创造出了对茅台的市场需求。

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茅台成立于1951年,从茅台诞生的那一刻起,它就在努力的做营销了。

茅台的营销开局为后世的营销占据了有利的地位。

茅台从1952年第一届全国评酒会就被评为了国家级四大名酒,茅台还是白酒四大香型中,酱香型酒的代表。在之后的许多届白酒的评选中,茅台依然是榜上有名的。

在茅台看来,酒香还怕巷子深,得先把营销宣传做起来,让国人认识自己,才能更好的发挥出自身的优势。

茅台从一开始的品牌定位以及讲故事营销就决定了茅台一定会崛起。

单靠炒作讲故事营销没有产品作为其品牌发展支撑力是走不远的。

作为一个品牌,你当然可以王婆卖瓜自卖自夸,但是当消费者真正购买的时候,最后还得用产品来证明自己的价值,而茅台显然不是自卖自夸这种情况。

白酒有著名的四大香型,但只有酱香型白酒一枝独秀。说的更直接一点,只有酱香型茅台白酒一枝独秀。

茅台是白酒一哥,是大家的共识。

共识成就了茅台白酒一哥的地位,而非是酱香型白酒就一定比其他香型的白酒好喝成就了茅台白酒一哥的地位。

毕竟萝卜青菜,各有所爱。

那么白酒一哥的共识是怎么形成的呢?

首先茅台通过稳定的产品输出和广告营销为茅台在白酒市场打下了一定的市场份额,大众对茅台有了一定的认知。

其次,茅台一开始走的就是高端路线,售价相对于其他白酒来说高得多。并且茅台的售价是匹配得起它的品质的,茅台独特的品质加上高售价成为了“高品质喝酒人士”的首选。

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