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疯狂的茅台!

来源:北京回收茅台作者:茅台酒回收网址:http://www.ssmths.net浏览数:2
文章附图

中国首家Costco门店在上海闵行开业,因为出售1498元一瓶的茅台,被挤爆了,开业仅 5 小时,就暂停营业了。更离谱的是,发生了有消费者全家出动去Costco抢了12瓶茅台,半天时间盈利12000元。

国美电商曾举办“1499元抢茅台”活动,宣称“九九会员无门槛抢购茅台”,吸引大量用户涌来,一度造成系统瘫痪,也因此遭到几百个用户投诉。

2019年12月,天猫超市预计超过40万瓶,约为去年同期的10倍。苏宁易购放出50万瓶,京东线上线下预计超过60万瓶,三大平台共有约150万瓶茅台在12月供消费者抢购。

而不管供货多少,都能秒没!

这一现象,在过去几个月里,更是发挥到极致,仿佛人人都在抢茅台。无论是哪个平台有茅台出货的消息,消费者都会按时盯守。

特别是对于年轻人来讲,每天抢购茅台,似乎成为工作之外的必选内容,也成为年轻人的社交内容。

茅台白酒已经不仅仅是一种产品,而是已经进化为一种“硬通货”。

为何?

这源于茅台的收藏和倒卖价值。

不同于其他普通商品,茅台储存越久,价值越大;而且,通过抢购1499元的茅台,转手就能卖3000元,就其中的倒卖利润,确实具有很大的吸引力。

再者,基本上1000人也只有2个人能抢到,这种供不应求更是制造了稀缺效应,即便只有千分之一二的几率,也有无数人跟着疯狂抢购。

如果茅台作为一种流通商品,成为人们抢购对象还可以理解,而茅台酒纸箱子的收购价炒到了500元每个,简直太魔幻了!

不仅纸箱能卖上好价钱,胶带、打包条、合格证、提袋、验酒器等等,周边产品的价格也一起上涨,比如一个小小绷带都能卖15元。

可见茅台浑身都是宝,普通百姓真的快要高攀不起了!

为何呢?

艾德.梅尔在营销领域提出了著名的“四四二理论”,简单的说,就是成功的40%取决于定位,即营销对象;40%取决于产品和价格,20%取决于营销。

由此可见定价的重要性。

“最好的营销就是涨价,最好的广告是缺货”这句话用来形容茅台再合适不过。

一瓶茅台酒从投料至产品生产,至少需要5年时间,极少的年产量和常年极高的需求量的矛盾,让茅台拥有了提价的资本。

而且作为领域的老大,茅台也拥有定价的资本。

定价权才是行业的话语权,引领行业发展、引导行业创新,而且定价权更是消费主权,创造并引领新的消费需求。

为什么格力说我要涨价,奥克斯等也会跟着涨价;为什么奔驰降价的时候,大部分汽车会跟着降价,是因为这些企业拥有定价权。

此外,茅台品牌影响力和商品溢价发挥很大作用。

从市场数据来看,茅台的市占有率及品牌价值独一无二,占据了中国白酒的老大地位,无论营收和市值都差不多老是五粮液的二倍之上。

随着生活水平提升,比起产品本身的功能属性,大家更愿意为产品背后的品牌价值买单。这也就是为什么宝马和奔驰这么贵,却在中国这么受欢迎的原因。



这源于一个杜撰的故事。1915年巴拿马万国博览会召开,据说茅台因“摔破酒坛,酒香全场”而得金奖,这虽然是凭空捏造的故事,但却将茅台处于争议的大环境中,反而打开了茅台的知名度。

而冲出国门的品牌影响力,最终让茅台抢先在央视黄金段,推出“国酒茅台,为您报时”的广告,央视都认可了,你说茅台是不是国酒?

这招直接坐实了茅台国酒的身份。

由此,茅台神不知鬼不觉地,在消费者的心智中,抢占国酒这一白酒定位心智。并且借国酒之名,赋予产品高大上和爱国身份象征,一是增强了品牌的溢价,同时刺激用户争相购买。



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